地狱门4
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第六章 公关经理

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滨海钢材的第一批货终于到了!我带着两个放心的检验员亲自下仓库质检,然后把检验报告给安大庆签字,再上报傅总,最后,生产指标下发,车间开始如火如荼地忙碌起来。

我们公司的任务是工棚焊接和框架组装,有很多外派的员,因此公司开始快速地运转,我也有了借可以不待在办公室,因为这个时候是公司最穷的时候,大部分的资金都投到材料的预备和垫付上面,所以我要出来跑业务。

徐帆每天都跟着我。这确实聪明,进公司几个月,居然搞定几笔不小的生意,不过想起她第一次跟客户见面的时候,谈了一个多小时,最后家受不了了,直接借尿遁跑了,害得这傻妞坐在咖啡厅等了半个多小时才反应过来。

徐帆回来向我哭诉时,我大笑不止,等她扑上来又掐又咬的对我施以行,才告诉她:“机掘行业的业务跟保险不同,一味强调自己公司的优势和好处根本没有用,保险行业的轰炸式推销在这里没有任何作用,谁厂里设备好、谁做的活,大家都心里有数。”

“关键在于彼此的条件能不能互相满足,所以,机械行业的业务是更倾向于互动,主动权在客户手上,家问,你来答,尽量让客户放心合作,而不是买了你的东西就走。”

为了让徐帆有个直观的印象,我约了那个客户过来,短短两个小时内,我们说话还不到一百句,就搞定了,签了三十万元的合同,虽然不多,但是也算是跟徐帆一起合作,在公司的业绩上开了一个

顿时佩服我佩服得不得了,我告诉她,这是教给她的第二招:学会在适当的时间张嘴和闭嘴。

徐帆真的是块跑业务的料,对新的理念接收得很迅速,而且很快就能融会贯通,最重要的就是,这谈业务的时候有一种风,加上本身的条件也不错,桃花眼很会勾,我甚至怀疑她有媚术,本来没希望的项目,她这个新居然能不声不响的就达成!

当然,我知道徐帆不是利用体换来的,她只是跟谁都不见外,聊两句就能成老关系,顺理成章地就拍肩、搭手,我有些看不惯,但是又挑不出毛病,只好随她。

徐帆的这种脾气让我想起刘芳菲和萱萱,但是又跟她们不同,当然是从男的直觉上来说。刘芳菲属于那种跟你看似很亲密,实际上却拒你于千里之外,想靠近一步都很难;而萱萱也跟不见外,但是你能感觉到,只要下功夫,你就会心想事成、得偿所愿。

而徐帆就好像处在她们之间,你完全摸不透

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