未必不真实（15）

刚才还如同风骤雨般的张兰，语气一下子缓和下来，抬起眼和其他同事都困惑地看着眼前变了一个似的的张兰。

对对，张总，刚才我们讨论的数据，主要是这位同事负责的，经理忙不迭地指了一下我，把我的名字和在公司的职位介绍给了张兰，接着说道，不如让他本来向您做个汇报张总，不知道我的数据有哪里不让你满意了，我本来想随着经理使用尊称您，但话到嘴边说的还是你。

说完我看着张兰那张施着淡妆的脸，想象着十几年前那个大学生的模样。

我不是不满意，只是这样的数据对我们现在的谈判没有任何好处，张兰和我对视了一下，马上避开了我的眼睛。

我不这样看，我依然紧紧盯着她的侧面，装着没看见对面的经理一直示意我讲话客气点，市场的波动和经济的周期是有其内在的规律的，并不以个的意志为转移说完开场白，我马上转到了对数据的分析上，既没有翻一页眼前的资料，也没有打开笔记本电脑照本宣科，而是将熟记在心中的大量市场数据信手拈来，侃侃而谈。

张兰和在场的其他所有都渐渐地被我的思路所引导，一边听一边微微地点着。

等我快要结束发言的时候，我看到张兰的目光一直在我的脸上逡巡，似乎在仔细聆听我的高论，其实只有我知道她已经陷入了沉思中。

所以我认为这样的数据，不但能让双方清楚认识到在易成功后将会获得的利益，也充分提示了如果易不成功，双方即将面临的风险。

只有这样才能促使双方下决心抓住眼前的机遇，从而为易的达成铺平道路。

但如何善用这些数据，就看张总所领导的投行谈判团队了，我铿锵有力的话语刚落，会议室里忽然变得静悄悄地，好象连每个的心跳都能听见。

大家似乎都在等张兰的反应，不约而同地将目光集中在她身上。

张兰听我讲完，先怔了怔，马上把目光从我脸上挪开的时候，还用手下意识地摸了摸发。

她意识到大家都等她表态，于是清了清嗓子说道，嗯，这样的分析还是非常具有说服力的，我需要你刚才的分析形成文字的报告，这样我才能和谈判团队一起研究其实报告已经包含在今天开会的资料里了，你可能还没时间看到。

我这里还有一份打印件，如果你需要的话，可以先给你，说着我从眼前的资料里抽出一份报告递给张兰。

经理